Jak zwiększyć sprzedaż?
Jak zwiększyć sprzedaż?
Bez względu na to, co sprzedajesz – usługi księgowe dla firm, patelnie czy samochody, zawsze są sposoby na zwiększenie sprzedaży. Często nie są zbyt skomplikowane. Spróbujmy zapamiętać kilka przydatnych wskazówek (nie wątpimy, że znasz je wszystkie, jednak po prostu o nich zapomniałeś).
Bardziej wydajne połączenia
Sprzedaż przez telefon jest trudna. Ludzie często rozłączają się lub od razu odpowiadają: „Nie jestem zainteresowany”. Ale spróbuj nagrać i przeanalizować kilka rozmów sprzedażowych – czy mówisz nieefektywnie? Istnieje wiele planów taryfowych, których możesz użyć, aby naprawdę połączyć się i zainteresować swoich klientów tym, co masz do zaoferowania.
Starannie dobrane kontakty
Jak wybierasz kontakty do swojej sprzedaży? Kupujesz bazę kontaktów, a potem dzwonisz do wszystkich po kolei? A może otwierasz katalog firm online, a następnie kontaktujesz się z każdym, kto znajduje się na pierwszych stronach? Może to być nieefektywne. Jeśli sprzedajesz szkolenia i widzisz, że firma szuka wielu kierowników projektów, może powinieneś zadzwonić i zaproponować przeszkolenie ich własnymi zasobami tylko po to, by lepiej przygotować ich do pracy? Czas poświęcony na wybór odpowiedniej grupy kontaktów opłaci się znacznie bardziej niż dzwonienie do całej listy kontaktów. Podobna sytuacja dotyczy sprzedaży e-mailowej za pośrednictwem poczty.
Nie polegaj wyłącznie na SEO
Wielu klientów korporacyjnych nie szuka klientów. Ufają cudom SEO – klienci jakoś nas odnajdą. Przy takim podejściu niestety nie zwiększysz sprzedaży. Nawet nie zauważysz, jak firma zarabia coraz mniej. Wypróbuj aktywniejszą sprzedaż telefoniczną i e-mailową chociaż przez miesiąc. Wyślij wiadomość do starannie wyselekcjonowanych kontaktów i już w przyszłym miesiącu zobaczysz, jak rośnie sprzedaż i przychody. Będziesz wtedy mógł ponownie ocenić korzyści płynące z dobrze odnalezionej bazy kontaktów.
Portale reklamowe
Wypróbuj portale reklamowe, zarówno te ogólne, jak i dla profesjonalistów. Istnieją wyspecjalizowane portale ogłoszeniowe dla pracowników konkretnej dziedziny. Nie ignoruj ich, nawet jeśli pracujesz dla dużej firmy.
Reklama wideo
Amatorski filmik na Youtube na pewno nie zaszkodzi, a może znacznie pomóc. Spróbuj stworzyć go dla siebie na swoim smartfonie. Dobry opis YouTube z linkami do Twojej strony opublikowanymi w telefonie to kolejny sposób na pozyskanie klientów, którego prawdopodobnie nigdy nie wypróbowałeś.
Nie ma jednego sposobu na zwiększenie sprzedaży, wystarczy włożyć trochę wysiłku i poświęcić czas, a napewno efekty pracy będą jasno zauważalne.
